Presale manager
Требования:
Образование:Высшее (техническое). Опыт работы на позиции Presale Manager продаж решений в IT сфере от 2-х лет. Опыт проведения полного цикла Presale актиности, завершенных успешными продажами консалтинговых проектов. Навыки и опыт ведения результативных переговоров. Опыт проведения презентаций по проектам внедрения бизнес решений, в том числе ERP-класса (а также CRM, HR, PLM и т.д.). Знание методологии Presaleдля продуктов ERP-класса и прочих продуктов TS-consulting. Наличие технических знаний бизнес-систем (SAP, Oracle, Microsoft, Documentum). Наличие сертификатов по продуктам и решениям SAP(обязательно), а также Oracle, Microsoft, Documentum (желательно). Опыт создания архитектуры бизнес решений, способность проводить техническую и архитектурную экспертизу. Опыт составления технико-коммерческих предложений и спецификаций. Знание иностранного языка: умение работать и использовать материалы, предоставляемые разработчиком решений на английском языке. Необходимые компетенции: Ориентация на результат, высокая самоорганизация, ориентация на качество, анализ и решение проблем, межфункциональное взаимодействие. Личные качества: высокая стрессоустойчивость. Обязанности:
Осуществлять результативный процесс presale работы с заказчиками по продуктам и решениям TS-consulting (внутренними и внешними): · Умение четко выявлять бизнес потребности заказчика при проведении переговоров через презентации и подготовку тестовых примеров решений. · При формировании архитектуры предлагаемого заказчику решения, руководствоваться знанием специфики продукта, сформированными бизнес требованиями и собственным опытом Presale. · При подготовке и составлении технико-коммерческих предложений и спецификаций, уметь анализировать и при необходимости, оперативно вносить текущие коррективы по описанию бизнес-процессов и архитектуры решения, а по составу проектных услуг, по трудозатратам и бюджету проектов вносить свои предложения. · Регулярно проводить анализ удовлетворенности “внутреннего заказчика” (сейлз-менеджеров), вносить необходимые коррективы собственной деятельности. · При организации взаимодействия со смежными подразделениями при совместном выполнении Presaleзадач, придерживаться методологии presale – деятельности и установленных в компании бизнес-процедур. · При выполнении работ руководствоваться системой контроля и мотивации достижения ключевых KPI’s, нести ответственность за результат собственной деятельности в подразделении. · Участвовать в развитии команды управления поддержки продаж через систему обмена знаниями. Условия: м. Красные Ворота Оформление по ТК, целиком белая зп + премии (по результатом собеседования) Соц. пакет
Стоит посмотреть:
